一个创业者的自白,我是如何一步步把自己作死的
栏目:新闻 发布时间:2019-11-13 05:26

本文转载自微信大众号:蛋解创业(ID:manjiechuangye),作者:一念

这个遍地都是时机的时代,创业者越来越多,成功者越来越少,大部分创业者不知道什么时分就凉凉了。

在投入了金钱和精力,仍然失利之后。假如不能从中总结经验,看不到问题的地点,那么可能会持续失利。几回失利之后,过了最佳的求职年岁,持续创业,成为了被逼无法的挑选。

创业者,哪怕失利,也不会向命运退让,但要低下头,看看从前走过的路,终究错了哪几步。而那些想创业但还没开端举动的人们,先别着急,多跟有过失利阅历的人聊聊。

失利者的实在阅历,比成功者的毒鸡汤,更值得学习。

有些创业主意,注定会失利

2018年头,我榜首次决议创业,是由于接受了朋友的约请,一同做鲜花花艺。但过后回想起其时的决议,才发现那是个注定失利的计划。

年头的北京,正是一年中最冷的时节。我接受了朋友的约请,一同商谈创业计划。

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为什么要挑选创业呢?

一方面是由于北京的房价很贵,光靠上班挣薪酬,估量买不起房。别的一方面,大概是被前几年成功学的毒鸡汤给洗脑了,就想折腾一下,不然就浑身难过。

在建外SOHO的星巴克三层,咱们3个创始人榜首次坐在一同,正式拟定咱们的创业计划。

一个制片人,一个摄像师,再加上我这个自媒体小编,这样的一个团队,居然决议做一个鲜花品牌。三个外行,想要做一个自己不了解的职业,这件事怎样看都有点儿不靠谱。但便是这么一个不靠谱的决议,咱们居然都赞同了。

鲜花是个很大的商场,许多场景对鲜花的需求量都很大,包含日常的欣赏、节日的花礼,婚礼庆典的装修等等。这个商场,充溢时机。但真的合适咱们嘛?

许多创业者的失利,都是从自嗨开端。

自嗨有两种体现:一种是自己有个主意,却仅仅自己想入非非的伪需求;另一种是实在的需求,但自己没有才能,却不自知。

你的主意是实在的需求,仍是伪需求?这个需求验证,需求有数据支撑,绝不能是自己想当然。创业,都是从低本钱试错开端。用较低的本钱投入,验证需求的实在性。

我曾看过一个创业者的BP(商业计划书),他想在一条商业街开一家西游记主题餐厅,成果通篇都是“我觉得”。

“这条街有10几家餐厅,可是没有一家主题餐厅,所以我觉得主题餐厅有自己的优势。”

“这条街邻近有许多写字楼,上班的人许多,所以我觉得对餐饮需求必定很大。”

且不说这个需求是不是实在的,仅仅一切定论都是“我觉得”,自身就不靠谱。“我觉得”不等于实际,我还觉得自己全世界最帅呢,可这不是真的啊。

这哥们的餐厅开业了,可是没坚持多久,就凉凉了。由于周边都是上班的人,每天正午就那么点儿时刻,首要要求快,可是他由于缺乏经验,运营流程不完善,每次都是要让客人等好久。所以除了开业前两天的新鲜感,之后就没什么人再去了。

即便是实在的需求,但你还要问问自己,有才能做吗?

咱们计划做鲜花品牌,这个现已存在好久的商场,满足阐明这确实是个实在存在的需求。可是咱们3个外行人,没人了解鲜花商场的商业模式,底子不知道应该怎样做。可是被创业的热情遮盖了双眼,彻底把这个问题疏忽了。

看到鲜花的广泛用处,看到野兽派、roseonly的成功。咱们给自己洗脑,沆瀣一气自己这个职业有时机,沉浸在一种深深的自嗨。可是咱们忘记了考虑,时机实在存在,却没有才能捉住。

做了自己不拿手的工作,却不自知,现已埋下了失利的种子。

只要方针的创业,经不起实际的检测

在建外SOHO星巴克三层,咱们确认了终究的方针。先做一个鲜花品牌,然后出资影视宣扬品牌,再做品牌周边的衍生品,终究做成出资公司。

用了一个下午的时刻,构建了未来的庞大方针。方针越来越大,心境越来越激动,似乎现已看到了未来的曙光。

接下来,咱们做的榜首件事,便是给咱们的品牌,起一个姓名。重复的纠结,不断的修正,终究确认品牌名的时分,现已是一个月之后的工作。

一个月之后,咱们再次坐在了建外SOHO星巴克的三层,这一次,除了咱们三个创始人,总算多了一位兼职的花艺师。

由于有花艺师的参加,咱们提出了许多主意,能够这样做,能够那样做。脱离的时分,我觉得神清气爽,咱们想出了许多方法。但却疏忽了一个问题,终究也没有拿出一个履行计划。

半个月后,仍是在建外SOHO星巴克三层,制片人提议,咱们能够做一个交际花束的概念。

在欧洲,鲜花在日常交际中的使用很遍及。去朋友家串门,许多都会送花。可是在我国,还没有这个习气。并且咱们没有去想,交际花束是否契合我国人的交际习气,仅仅自己觉得可行。然后咱们决议,要做这个概念。

但仍然没有决议怎样做。

半个月之后,咱们觉得还能够做精品玫瑰。又过半个月,咱们又觉得能够做玫瑰花茶。

咱们的方针,一向在变,一向都有新的主意。但问题是,从来没有针对某个方针,拟定一个详细的履行计划。

当然,没有拟定履行计划,并不是什么都没做。在这个进程中,还做了一些工作。

通过制片人的联络,咱们做了几回小范围内的花艺活动,都不赚钱;和一个红酒餐厅协作,拍了一些红酒和鲜花组合的相片,写了几篇文章发在刚刚创立的大众号里;参加了一次线下活动,卖了几个“一周一花”,便是那种客户先付99块钱,然后每周送一次花。

咱们做了许多工作,现在回想起来,只要一个感觉,那便是紊乱。我到现在也想不明白,其时做的这些工作,终究是为了什么。

碎片化的思想,注定难以成功。

当你拟定了一个创业方针之后,规划一条明晰的道路,是非常重要的工作。不然就会像没头苍蝇相同,盲目的乱闯。

你终究的方针是什么?应该怎样完成?从哪里开端?通过什么样的流程?每一步需求做什么?这些问题,都要在开端举动之前就有一个明晰的概念。

不要信任“要成功,先发疯,脑筋简略往前冲”这种话,骗鬼去吧。方向和途径都没找到就开端冲,前面可能是一面带钉子的墙,终究撞的满脸血。这不是脑筋简略,是蠢到家了。

现在,回过头总结其时的创业进程。假如想要做一个鲜花品牌,应该怎样做呢?

需求注册产品,规划自己的鲜花产品;需求有展现的窗口和宣扬的窗口;需求有用户体会和购买的途径。知道需求什么之后,还要拟定履行计划、明确分工。谁来规划产品,谁来制造宣扬材料,谁来担任营销推行,谁来运营购买途径,谁来担任售后服务,相互之间怎样合作等等。

这些都是一项工作中,至关重要的部分,但最重要的是,用一条线,把这些部分联络起来。

但其时咱们怎样做的呢?

花艺师规划花束,摄像师担任摄影,我来写大众号案牍,然后转发到朋友圈。然后,就没有然后了。

首要,有些部分底子没人做,无法构成完好的流程。其次,没有一条联络一切部分的线,各个部分的履行是涣散的。这样干事,怎样可能不失利?

创业者最怕思想碎片化,这是最丧命的伤。碎片化的思想,很简单想到哪做到哪,无法构成明晰的条理。看不清方向和途径,终究做的工作都会构成一团乱麻。

最好的方法,是画一个流程图。依照流程图履行,你能够明晰的看到,每个环节需求什么人,也能找到自己拿手的方位。

创业之前,先问自己想要什么

在这次的创业进程中,其实咱们做了许多工作。但都没有明晰完好的规划,并且由于架构层不完善,许多重要的环节是缺失的。所以终究的成果,从开端就注定了。

后来,触摸的创业者越来越多,学到的东西也越来越多。每个人的失利,都有自己共同的原因。但在我的阅历和触摸的人中,自嗨和碎片化思想,是导致创业失利最遍及的两个原因。

其实,许多创业者在创业开端之前,都没想过为什么要创业。有一部分创业者,由于看到他人都在创业,就觉得这是件很帅的工作。这种状况,相同简单失利。

创业有危险,成功是一件概率极小的工作,假如必定要做,请做好心理准备。

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